Cómo vender productos en un marketplace
¿Quieres vender tus productos en marketplace? Empieza a ganar visibilidad y a vender más productos online a través de un marketplace.
En Priopcion, somos una empresa de marketing promocional que te acompaña durante todo el proceso. Nos encargamos de la gestión en tiempo real de pedidos, ventas, stock, envíos, y más. Creamos y aportamos soluciones para integrar a tu empresa en el comercio electrónico.
En este artículo hablamos de cómo vender productos en un marketplace, beneficios y consejos para que tus ventas triunfen.
¿Sabías que en 2020 el 64% de la población española entre los 18 y 64 años ha comprado alguna vez en marketplace? Casi 20 millones de potenciales clientes a tu alcance en este canal.
Ventajas de trabajar con Priopcion en la gestión de tu marketplace
En Priopcion nos ocupamos de todo:
- Asesoramiento para elegir el mejor marketplace en función de las necesidades de tu sector.
- Set-up inicial donde nos encargamos de configurar todo el proceso tanto de productos como de tu cuenta.
- Cuadro de mandos online para controlar en tiempo real pedidos, ventas, stock, estado de envíos, incidencias, etc.
- Almacenaje, picking y distribución de los pedidos.
- Atención multicanal al consumidor.
- Seguimiento de datos.
- Más de 20 años de experiencia en el sector del marketing promocional y logístico.
- Disponemos de plataformas tecnológicas propias para el control en tiempo real de tus promociones, adaptables a tus necesidades.
¿Por qué vender en un marketplace?
Los marketplaces son capaces de cerrar 2 de cada 3 búsquedas en compra.
Es un canal más para conectar con los clientes y de dar a conocer la marca en otros espacios.
Los marketplace por lo general, cuentan con un buen posicionamiento en los principales buscadores.
Permiten la venta internacional, cualquier marca podrá ofertar tus productos / servicios fuera de su país de origen.
Supone un ahorro de costes, ya que solo te cobran una cuota mensual y/o una comisión por cada venta y ellos ponen la infraestructura.
«Según un estudio realizado entre el 21 de abril y el 5 de mayo de 2021, Amazon vuelve a ser un año más el marketplace online líder en España con una penetración entre los consumidores del 80%. AliExpress y eBay se situaron en segunda y tercera posición, respectivamente».
Fuente: Statista.
7 consejos para vender con éxito en Marketplaces
Durante este 2021 los usuarios están comprando online más que nunca, y muchos negocios han decidido lanzarse al ecommerce.
Existe una gran mayoría de compradores online que comienza sus consultas en marketplaces como Amazon y son plataformas perfectas para que tus posibles clientes conozcan tu marca entre otros productos similares. Antes de aventurarte en este canal, deberás encontrar los marketplace online más adecuados según tu negocio, audiencia y producto.
Ahí van algunos consejos para triunfar en las ventas de tu marketplace:
1. Dónde están tus clientes
Saber qué buscan tus clientes potenciales y qué demandan será fundamental para elegir dónde vender.
2. Actualiza el presupuesto
Las tasas que se cobran a los vendedores cambian cada año, debes de tener en cuenta esa cifra para poder actualizarlo junto con el tema de los envíos.
3. Esconde tus «best sellers»
No debes de volcar todos tus productos en el marketplace y olvidarte de tu propia tienda. No pongas tus productos mejor vendidos en el marketplace, los usuarios preferirán comprarlo ahí en lugar de tu tienda online propia.
El mejor consejo es rotar la selección de productos en todos tus canales de venta para poder medir la demanda y atraer a nuevos clientes.
4. Publicidad
La publicidad en marketplaces está siendo un rival frente a los clásicos como Google Ads y Facebook Ads.
Lo bueno de anuncios como Amazon Advertising: son cada vez más refinados y también se muestran en otras webs ajenas al marketplace. Lo malo, van a empezar a subir de precio por su popularidad.
5. SEO
No dejes de lado el trabajo del posicionamiento, mejora el contenido de cada producto para conseguir clientes satisfechos, más ventas y reseñas. Algunos marketplaces como Amazon valoran mucho estos factores, subiendo en su posicionamiento orgánico en búsquedas y páginas de categorías.
Ten presente las palabras clave de tu negocio, la originalidad y la información de cada producto para destacar entre la competencia y dentro de cualquier marketplace.
6. Optimiza el contenido para búsqueda de voz
El número de usuarios que realizan búsquedas por voz va en aumento. Esto afecta a cómo presentas de forma online tus productos.
Optimiza los textos, títulos, descripciones, imágenes para búsquedas mediante voz para que sean fáciles de identificar.
7. Construye una experiencia omnicanal
Investiga bien los hábitos de compra, inquietudes, prioridades y necesidades de los consumidores.
Si tu información es homogénea en todos los canales de venta y cuentas con una imagen de marca coherente, facilitarás al usuario la navegación por las diferentes plataformas y como consecuencia de ello, aumentará la atención de usuario.
En Priopcion estamos encantados de conocerte, asesorarte y poner todo nuestro empeño en darte la mejor solución, contacta con nosotros aquí.
