El marketing promocional está muy presente en nuestra época y, aunque no lo parezca, no es competencia del marketing digital, sino complementario. Las ofertas especiales, los detalles diferenciales, el packaging que envuelve el producto, entre otras formas de marketing promocional, se utilizan para aumentar el interés del usuario e influir en la decisión de compra, o por ejemplo para fidelizar clientes. Pero las estrategias del Marketing Promocional además, también tiene como objetivo hacer que un producto o una empresa se diferencie de sus competidores. 

Uno de los factores más importante que determina que una persona decida optar por decidir entre una marca u otra, además de los precios y ofertas, son los puntos diferenciales. Por lo tanto, si realiza correctamente las técnicas de marketing promocional podrás aumentar ventas, fidelizar a clientes y también atraer a nuevos interesados.

Estrategias de marketing promocional

No todas las estrategias pueden aplicarse igual de bien a todos los productos o servicios. La clave para realizar correctamente estas técnicas de marketing es conocer los beneficios de cada una para saber cuándo y cómo utilizarlas. En Priopcion contamos con la experiencia para guiar sobre cuál estrategia es la más acertada dependiendo del tipo de empresa y/o cuál es el objetivo que se pretende conseguir.

Hemos seleccionado algunas opciones más recurrentes y exitosas a la hora de pensar en estrategias de Marketing Promocional. Algunas de estas son: 

Cupones de descuento

Son muy eficaces para aumentar las ventas de un determinado producto y contrarrestar las promociones de los competidores. Este tipo de promociones no es aconsejable si queremos retener a los clientes que ya existen en nuestro negocio, más bien está dirigida a conseguir nuevos clientes y que estos se registren en su sitio para aprovechar la oferta.

Muestras gratuitas

La principal ventaja de esta estrategia es permanecer en la mente del consumidor y tener un gran impacto en su posterior decisión de compra. Esta técnica es especialmente recomendable si tienes que resolver las dudas de los clientes, por ejemplo, porque se ha lanzado un producto completamente nuevo o un producto existente con características modificadas. Las muestras pueden añadirse a los pedidos de los clientes.

Promoción cruzada

Por lo general, las marcas ofrecen dos productos como parte del mismo paquete o como regalo. Hay que procurar que los productos incluidos en el envase no sean intercambiables, es decir, que un producto “no se coma” al otro, pues de lo contrario la promoción no dará en el blanco.

Sorteos y concursos

Los sorteos y concursos son eficaces cuando queremos promocionar un producto específico. Los sorteos pueden llevarse a cabo de diversas maneras. Para animar a los usuarios a participar, podemos animarles a comprar el producto promocionado. Otra forma es participar recogiendo cupones o enviando mensajes a través de las redes sociales. Para que esta estrategia funcione, la recompensa debe ser atractiva para el cliente. 

Ofrecer más producto

Esta estrategia consiste básicamente en aumentar la cantidad del producto que queremos promocionar. Por supuesto, el precio no debe cambiar en el proceso para que el cliente perciba el producto como «más por menos».

Priopcion y el Marketing promocional digitalizado

A pesar de que hemos mencionado algunas de las técnicas más utilizadas, en Priopcion somos conscientes de la presencia digital y, al mismo tiempo que adaptamos la mejor estrategia dependiendo del objetivo y marca, también optamos por complementar estas tácticas en el entorno digital con juegos tradicionales adaptados a la tecnología:

Juego Rasca y Gana

Si clicas aquí, encontrarás una demo donde se simula el juego de Rasca y Gana digitalizado. Esta técnica se puede utilizar tanto en RRSS, como con azafatos en los puntos de venta o la opción necesaria para cada marca según sus opciones y objetivos.

Juego de la Ruleta

A este otro juego digitalizado puedes acceder desde aquí. Igual que el anterior, es otro formato de distinguirte y, además, entretener al posible interesado en tu marca.

Son muchas adaptaciones, formatos y estrategias para valorar antes de realizar una acción de Marketing Promocional, por ello la creatividad y la experiencia con la que contamos en Priopcion, podrás valorar las mejores opciones adaptadas a tu sector y necesidades.