El marketing promocional, como su nombre indica, es aquel que está destinado a motivar a las personas a adquirir un producto o servicio a través de una promoción que contenga un incentivo para la adquisición. 

¿Qué busca lograr una campaña de marketing promocional?

El objetivo principal del marketing promocional es provocar una compra que en un principio no estaba planeada en la mente del consumidor. 

Para que una campaña de marketing promocional tenga buenos resultados, esta debe ser limitada en el tiempo, ofrecer algo que de verdad aporte valor para el potencial cliente y que sea visualmente atractiva para llamar la atención. 

¿En qué momentos se realiza el marketing promocional?

En general, el marketing promocional se utiliza en las siguientes circunstancias:

  • Sobrestock. Tiene lugar cuando hay un número superior de existencias de las esperadas y se busca distribuirlas de forma rápida.
  • Lanzamiento de nuevos productos. Este es un buen momento para aprovechar y crear una oferta que invite a todo el mundo a probar tu producto.
  • Reactivaciones del producto. Esto tiene lugar cuando las ventas de un producto han disminuido considerablemente y se busca volver a aumentarlas.
  • Fechas especiales. Muchas veces, se utilizan fechas y eventos especiales para realizar marketing promocional y asociar tu producto a esa circunstancia.

Sin embargo, aunque existan varios momentos para realizar acciones de marketing promocional, utilizarlo en fechas especiales es bastante aconsejable debido a que los potenciales clientes suelen estar más predispuestos a efectuar una compra. 

Para ello, se combina el marketing promocional con el marketing estacional para crear así, acciones a las que los clientes no pueden decir que no. 

¿Qué es el marketing estacional?

El marketing estacional es el proceso de comercializar productos o servicios durante momentos especiales del año. Esto puede englobar desde Navidad hasta simplemente la «temporada de invierno». El marketing estacional no tiene que relacionarse con un festivo «oficial»: Se trata de ajustar sus campañas de marketing a los eventos importantes relacionados con su industria. Está señalando fechas relevantes a lo largo del año y encontrando formas de capitalizarlas.

¿Por qué es importante tener en cuenta el marketing estacional?

Diversos estudios demuestran que cuando estamos felices, relajados, en un ambiente más calmado, estamos dispuestos a comprar más y a gastar más por lo que compramos. 

La mayoría de las fechas destacadas, generan ilusión en los consumidores que esperan con ganas la llegada de estos momentos del año. Esa sensación de ilusión provoca que el cerebro se desinhiba y, por tanto, que compre más por impulsos y por estímulos emocionales. 

Es por ello, que debemos aprovechar todos los momentos que creamos convenientes para realizar nuestra estrategia de marketing promocional y conseguir muchos más resultados en periodos de tiempo más cortos. 

¿Cómo combinar el marketing promocional con el marketing estacional?

En primer lugar, se deben analizar los resultados de años anteriores. Si tu empresa distribuye productos estacionales (como helados, polvorones, turrones, etc), tendrás que conocer cuáles son las fechas destacadas que hay durante el periodo de comercialización y aprovecharlas. 

Una vez ya tengas escogidas las fechas en las que quieres llevar a cabo tu estrategia de marketing promocional, tendrás que escoger:

  • Tu oferta: ¿Qué esperas vender? ¿Qué ofertas especiales estás ofreciendo?
  • Los canales a utilizar. ¿Dónde voy a llevar a cabo mi estrategia de marketing promocional?
  • Los formatos. ¿Qué formatos voy a utilizar?
  • Quién organizará el contenido: sus campañas requerirán contenido visual y escrito específico de la marca. Asegúrate de hacer las solicitudes con anticipación para tener todo lo que necesitas cuando llegue el momento de la campaña.

En Priopcion te ayudamos para que tu estrategia de marketing estacional + marketing promocional consiga los mejores resultados.