La publicidad promocional es un conjunto de actividades que se llevan a cabo para atraer la atención del público objetivo hacia los bienes, productos y servicios de un vendedor. La eficacia de una campaña promocional depende del contenido del mensaje comercial, el momento de la campaña y muchos otros factores que son necesarios analizar antes de llevar adelante las promociones de marketing. 

El punto de análisis es una de las tareas más importantes por las que en Priopcion apostamos y estudiamos al detalle cada campaña promocional. Nuestra experiencia y recorrido en el sector de la publicidad promocional nos convierte en pioneros en el sector del marketing promocional.

Tipos de Publicidad Promocional

En Priopcion, diferenciamos criterios claves antes de establecer el tipo de publicidad promocional que se va a realizar. Estos criterios son:

Por el objeto de la promoción

Promocionar a través de una imagen o desde el producto. En la primera, se destaca la marca, la empresa en su conjunto, haciendo branding. La segunda se centra en un producto existente o nuevo donde el branding existiendo pero nos enfocamos más en la utilidad del producto.

Dependiendo del objetivo, en Priopcion incentivamos a crear campañas para eventos, regalos publicitarios o campañas para después de un evento, todo pudiendo ser controlado por plataformas digitales.

En función de los objetivos

Sacar los productos al mercado, aumentar las ventas de bienes/servicios o mantener la dinámica de las ventas, es una tarea que a cualquier empresa le gustaría tener optimizada.

Una de las formas de optimizar en función de objetivos es controlando las propias campañas. Para esto, es importante contar con las herramientas adecuadas como Priopcion Promo que nos permita tener el control de:

  • Número de clientes que han participado.
  • Cuáles son los productos que mejor han funcionado.
  • Rankings por cliente, zonas y comerciales.
  • Estado de incidencias.
  • Gestión de reembolsos y de presupuesto.
  • Envío de regalos.

Por cobertura

Es importante valorar la zona donde se realizarán las campañas de publicidad promocional. ¿Son campañas publicitarias locales, regionales, nacionales o internacionales?.

Por público objetivo

Detectar el público objetivo es uno de los pilares que valoramos en Priopcion, ya que dependiendo de si son usuarios finales de productos (B2C) o los perfiles se asocian más a segmentos B2B, las campañas de publicidad promocional se enfocarán con un estilo u otro.

Según la duración

La campaña de publicidad promocional puede variar según su durabilidad. Existen campañas inmediatas, por ejemplo con regalos publicitario en un evento, o campañas más duraderas de corto plazo (hasta 30 días), medio plazo (1,5-6 meses), largo plazo (más de 6 meses), estas pueden ser promociones con códigos de descuento, promociones en un punto de venta o regalos en fechas especiales.

Objetivos de la Publicidad Promocional

Los objetivos de las campañas de publicidad promocional incluye el desarrollo de actividades para diferentes tareas como el lanzamiento, el análisis de la eficacia con la evaluación y las correcciones necesarias. 

Analicemos estos puntos con más detalle:

Objetivos o metas

La publicidad se utiliza para introducir una marca en el mercado, presentar un nuevo producto o marca, apoyar una presencia permanente en un nicho, proyectos sociales y comerciales. Priopcion, dependiendo del objetivo o meta a conseguir, utiliza todas las herramientas de marketing: marca, posicionamiento, promociones, regalos publicitarios, promociones en el punto de venta…

La presentación del producto

Se basa en un estudio de mercado. La presencia en el mercado se crea a través de diversas promociones, bonificaciones y ventas. 

Con nuestras campañas de publicidad promocional, debemos conseguir principios fundamentales: saber qué contar y a quién; decidir cómo hacerlo lo mejor posible; entregar lo que se ha concebido; evaluar la eficacia.

Evaluación de resultados y ajustes de la campaña promocional

Medir una campaña, nos acercará a saber las conclusiones que necesitamos para afinar mejor en los objetivos finales.

Etapas de la campaña publicitaria

En Priopcion, valoramos en varias etapas las campañas de publicidad promocional. Desde la fijación del objetivo hasta el análisis de los resultados de la actividad. Estudiamos con detalle el proceso de creación de una campaña de marketing promocional que promociona un producto/servicio. El proceso constaría en:

Análisis de la situación.

En esta fase se realiza un análisis de marketing del mercado y del público objetivo. Los especialistas determinan el conocimiento inicial del público objetivo sobre el producto o la marca que se va a promocionar, la actividad de los competidores y los nichos de mercado. Todo ello permite desarrollar un concepto y una estrategia de promoción inicial.

Desarrollo de la estrategia. 

Utilizando los resultados de la investigación del nicho y de la competencia como base, en Prioopcion creamos un plan de acción. Incluye la definición precisa de los objetivos de la campaña, el calendario, la intensidad y las inversiones financieras.

La campaña publicitaria promocional. 

La siguiente etapa tras la planificación estratégica es el desarrollo del concepto, incluye una idea general de todas las actividades, ideas y argumentos. Los diseños, las presentaciones, las pancartas y otros productos que se vayan a utilizar en la promoción, se crean sobre la base de las instrucciones y la investigación de marketing, siempre notificando al cliente.

Ejecución del proyecto. 

En esta fase se preparan los materiales que se colocarán en los soportes publicitarios seleccionados durante la fase de planificación de la estrategia de promoción. Así mismo, se realiza la impresión de materiales impresos dependiendo del tipo de acción que se vaya a utilizar.

Los clientes finales supervisarán a Priopcion en el proceso de promoción y la organización del evento.

Análisis de los resultados. 

La campaña publicitaria promocional se analiza en función de su eficacia. A través de Priopcion Promo, se puede comprobar si se han resuelto las tareas de planificación estratégica, qué canales dan un resultado positivo y cuáles deben modernizarse o desactivarse.

Tras el lanzamiento de la campaña, es necesario analizar el retorno de la inversión, para poder corregir el presupuesto en el momento adecuado.

Ajuste de la Campaña promocional, después del resultado. 

Tras el proceso de corrección de errores que han podido percibirse en la campaña anterior, se ajusta la campaña promocional nueva. Para ello, se realizan los cambios necesarios para optimizar los nuevos eventos. Es importante conocer los resultados para que el presupuesto se destine a canales más eficaces.

El secreto del éxito de las campañas de publicidad promocional

La campaña publicitaria será eficaz si se cumplen los siguientes criterios: 

Posicionamiento adecuado y máxima cobertura del público objetivo.
Creación de un mensaje comercial de calidad. 
Todo esto debe ser aireado con cierta intensidad en los medios de comunicación, internet y prensa.

El posicionamiento preciso se consigue elaborando las necesidades, los criterios de selección del público objetivo, el cribado de los competidores y la identificación de las ventajas del producto/servicio. A partir de estos datos, en Priopcion preparamos una oferta eficaz y difícil de rechazar.